家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的。比如运输行业，每年一到春运（多集中在１-２月）和暑运，都是最好的旺季；另外五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。商场、超市的旺季多集中在11-2月（这期间节日众多、又恰值中国的农历春节，这期间人们采购衣物、年货、礼品的就比较多）。而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析（注：由于中国地域广博，各地的淡旺季可能有所变化，这里以黄河流域及以北地区为案例进行分析）。
一、关于家装季节的划分。
我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季。
先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。
１月份，由于气温比较低，墙面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的１-２月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装修公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户想装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，１-２月都是绝对的淡季。
７月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，７月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大部分地区来说，７月都是家装的淡季。另一方面，由于７月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地，每到６月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。
我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。平季一般在２月底至３月上旬近一个月的时间，６月份、８月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。
那么对应的３月中下旬至６月上旬，9-11月都可以说家装的旺季。从农历上说，每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的9-11月应该说是最好的旺季，因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。
二、每个月对应装修季节状况的分析。
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